به گزارش پایگاه خبری «عصر نمایشگاه»، این یک مشکل فروش رایج است. آخرین نیم ساعت روز نمایشگاهی بازدیدکننده کمتری دارد و فروشندگان، با این باور که مشتری احتمالی جدی حضور ندارد، می‌خواهند زودتر غرفه خود را ترک کنند.
دکتر آلن کونوپاکی، نویسنده استراتژی‌های پیروز برای نمایشگاهی موفق، ‌با 50 بازدیدکننده مصاحبه و 250‌فروشنده را در نمایشگاه‌ها ارزیابی کرد‌. تحقیق او نشان داد که 30 دقیقه قبل از پایان زمان کار نمایشگاه بهترین مشتریان احتمالی هنوز در غرفه‌ها گشت می‌زنند. مثلا، آقای فرانک نیسل، مدیر شرکت Welax، گزارش می‌کند که طی آخرین 30 دقیقه روز نمایشگاهی فروشی بالغ بر یک میلیون دلار داشته است.
68درصداز 250 فروشنده مصاحبه‌شونده، اظهار داشتند که آنها طی نیم ساعت آخر روز نمایشگاهی با یک مشتری احتمالی واجد شرایط ملاقات داشته‌اند.
ساعات کم جنب‌و‌جوش نمایشگاهی می‌توانند پربار باشند و فروشندگان باید از حضور خریداران قوی در آخرین ساعت کار نمایشگاه مطلع باشند.

منبع:Tradeshow Research