به گزارش پایگاه خبری «عصرنمایشگاه»، لیپمان می گوید: «در سطح تغییرپذیری اقتصادی، نمایشگاه های بزرگ ثابت می کنند که  بهبود فرآیند و نوآوری پاداشی است که  بازار به این فرآیند می دهد».

بر اساس پژوهشی که به تازگی شرکت او به همراه شرکت Exhibit Survys انجام داده است، نمایشگاه هایی با حداقل  125هزار فوت مربع فضای نمایشگاهی خالص رشد شدید سالانه ای را در چندین مقیاس کلیدی نشان می دهند:

• 76 درصد نمایش دهندگان بیشتری را جذب می کنند.
• 73 درصد رشد در فضای نمایشگاهی را گزارش می کنند.
• 66 درصد میگویند که فروش های تضمینی در حال افزایش است.
• 60 درصد افزایش سود را گزارش می کنند.

اما این افزایش ها به قیمتی به دست می آیند؛ بسیاری از افراد مبلغ بیشتری در نمایشگاه و فروش های تضمینی خرج می کنند. یک چهارم از پاسخ دهندگان گزارش می کنند که خرج آنها در نمایشگاه و تلاش ها برای فروش های تضمیمنی حداقل تا 11 درصد در طول یک سال افزایش یافته است. 38 درصد برای افزودن کارکنان فروش در سال آینده نیز برنامه ریزی می کنند.

ادغام و مالکیت بین شرکت هایی که در نمایشگاه حضور پیدا می کنند و نیز شرکت هایی که می خواهند بدون خرید غرفه به بازدیدکنندگان دسترسی داشته باشند از جمله موانع فروش نمایشگاهی هستند. در بخش تکفل، بزرگترین چالش اثبات بازگشت سرمایه برای برپاکنندگان نمایشگاه است.

یک نیاز اساسی: بازدیدکنندگان بیشتر

در حالی که 61 درصد از پاسخ دهندگان رشد سال به سال مشارکت کنندگان را گزارش می کنند، برگزارکنندگان نمایشگاه های بزرگ می گویند جذب و افزایش حضور مشارکت کنندگان یک چالش اساسی باقی خواهد ماند.

برای کمک به تصویر کسب شرکت کنندگان بیشتر، بیش از نیمی (58 درصد) از شرکت ها تبلیغات و بازاریابی ما شرکت کنندگان خود را 5 تا 10 درصد افزایش داده اند و تقریباً یک سوم قصد دارند کارکنان بازاریابی خود را در سال آینده افزایش دهند.

سازمان دهندگان نمایشگاه های بزرگ همچنین برگزارکنندگان نمایشگاه را در جذب شرکت کننده دخیل می کنند. بر این اساس 89 درصد آنها گزارش می کنند که در حال پیاده سازی برنامه های جدیدی همچون ارائه دعوتنامه های رایگان یا با تخفیف برای مشتریان و دخیل کردن هر چه بیشتر برگزارکنندگان نمایشگاه در آموزش مشارکت کنندگان هستند.

منبع: meetingsnet.com